Šta je Dropshipping
Jednostavno objašnjenje: kako dropshipping funkcioniše u Srbiji.
Kao što vidite sa slike, dropshipper nikada ne dolazi u kontakt sa robom koju prodaje. Kupac poruči sa njegovog sajta, on podatke o kupcu pošalje dobavljaču i dobavljač iz Kine spakuje proizvod, zalepi brend na kutiju i pošalje krajnjem kupcu.
Dropshipper zadržava razliku u ceni i svi su srećni i zadovoljni. Ovo je idealni biznis model i u pitanju je klasična preprodaja. Kupi jeftino – prodaj skupo. Samo se u ovom slučaju dešava preko interneta.
Verovatno se pitate zašto bi kupac kupio baš od vas, zar ne može sam da ode na sajt dobavljača (Aliexpress) i da poruči to za 10 dolara? Može ali neće to uraditi. Vidite, dropshipping je jedostavan kada posmatrate samo strukturu kao na slici.
Ali dropshipping biznis se vrti oko nekih neprimetnih i dosta složenih finesa.
Hajde na primeru da objasnimo ovo. Zamislite da je dropshipper sa slike napravio sajt koji prodaje isključivo opremu za ribice i akvarijume. Ceo sajt je dizajniran u tom stilu i deluje profesionalno. Reklama koju je pustio preko Facebooka je napravljena tako da “gađa” vlasnike akvarijuma pravo u centar i opisuje neki problem koji ti ljudi često imaju.
Recmo neka bude nekakva automatska hranilica za ribice.
Čovek koji ima ribice je video reklamu za ovaj proizvod i oduševio se. Hranilica može automatski da dozira hranu ribicama dva puta dnevno svakog dana. Vlasnik akvarijuma shvata da zahvaljujući ovom uređaju sada može da ode negde na nekoliko dana i da ne razmišlja ko će ribicama da sipa hranu.
U tom momentu, dropshipper njemu rešava ogroman problem tim proizvodom. I većina ljudi će jednostavno kupiti to odmah. Ovo se zove IMPULSIVNA KUPOVINA (dobro upamtite ovaj izraz).
Kada kupcu rešite problem vašim proizvodom, pogotovu ako je nešto oko čega je strastven, neće mu pasti na pamet da ide na Aliexpress ili na Amazon da traži taj proizvod, kupiće ga odmah. To je osnovna ljudska psihologija, kada nekoga oduševite – njegov mozak ne razmišlja racionalno.
Sajt dropshippera vizuelno izgleda kao profesionalna prodavnica koja se bavi opremom za akvaristiku, uliva poverenje i jednostavno sve izgleda kao da to vodi neko ko je u materiji. U realnosti, iza tog sajta je čovek koji sedi u svom stanu u Beogradu, jede čips i samo prosleđuje porudžbine u Kinu.
DROPSHIPPING U SRBIJI
U Srbiji se to radi malo drugačije (kao i sve ostale stvari u našoj zemlji).vHajde da objasnim ovo na primeru. Zamislićemo nekog dropshippera, zove se Marko i ima svoj sajt. Marko je strastveni planinar od malena i zaljubljenik je u prirodu.
Njegov sajt prodaje alate i opremu za planinarenje: šatore, kompase, male gasne gorionike za kampovanje, setove za preživljavanje, metalne bočice za vodu, kanape i tome slično. Čim uđete na taj sajt jasno vam je da je u pitanju oprema za kampovanje, pešačenje i planinarenje.
Marko je pustio reklamu preko Facebook-a. Reklamira ležaljku koja se kači između dva drveta. Došlo je proleće, ljudi su često napolju i shvatio je da da taj proizvod ima potencijala.
I znate šta, bio je u pravu. Prvog dana nakon puštanja reklama imao je 12 porudžbina na sajtu. Ležaljku na sajtu prodaje za 1.590 din, plus troškovi dostave. Kada neko kupi ležaljku odmah mu izađe ponuda da kupi flašicu za vodu na akciji za samo 590 din.
Marko je prvog dana imao promet 21.440 din. Prodao je 12 ležaljki i 4 flašice za vodu. Na reklame je potrošio tog dana 2.500 din.
Znam da su ovi brojevi malo dosadni ali ispratite me, uskoro će sve biti kristalno jasno.
Marko sutradan seda na tramvaj i ide u Blok 70 u kineski tržni centar. Kupuje 12 ležaljki po ceni od 400 din komad i 4 flašice za vodu po ceni od 100 din po flašici.
Odlazi u Bex, pakuje proizvode u kese, popunjava podatke na adresnicama i šalje kupcima. Bex isporučuje proizvode i
Marku su sutradan pare na računu.
Hajde da vidimo koliko je Marko zaradio za taj dan.
Marko je zaradio preko 100 EUR tog dana. E sad, neki od vas će reći da je to malo (i jeste malo, u pravu ste). Mesec dana ovakvog posla doneo bi Marku 3.000 EUR čiste zarade. Solidan novac ali kad vidimo da Marko mora da ide sam u nabavku, pakuje pakete, šalje robu, to i nije neka zarada.
Ovo što sam opisao sad, našeg Marka i njegove ležaljke – ovo je zapravo samo test faza.
Marko je tek počeo sa poslom. Kada su reklame u pitanju, ti iznosi od par hiljada dinara dnevne potrošnje, to je jako malo.
Dropshipperi koji rade ovaj posao ozbiljno, troše na reklame dnevno po 100.000 din a mesečno zarađuju preko 30.000 EUR.
Verovatno imate puno pitanja:
- Kako da znam koji proizvod će se prodavati
- Kako da znam da ga ima kod Kineza u Bloku 70
- Šta da radim ja koji nisam iz Beograda
- Kako da napravim reklamu
- Kako da napravim sajt
KAKO ODABRATI PROIZVODE ZA DROPSHIPPING
Ljudi koji kreću sa ovim poslom najveći strah imaju upravo oko proizvoda – da li će naći pravi proizvod koji će se prodavati. Odmah da skinemo ovo sa dnevnog reda, pronalazak proizvoda je NAJLAKŠI DEO OVOG POSLA. Ujedno je i najzabavniji.
Evo na primeru da objasnim ovo. Sada kada bih vam rekao da uzmete papir i zapišete 5-6 proizvoda za koje mislite da će se prodavati, na tom papiru gotovo sigurno ima bar 2-3 proizvoda koji prave ozbiljan novac.
Morate da upamtite jednu stvar, SKORO SVE SE PRODAJE. Tajna nije uopšte u proizvodu nego u načinu kako ga prezentujete na vašem sajtu.
Vi ćete na svom sajtu sami pisati opise proizvoda, ubacivaćete slike, opisivaćete načine kako se taj proizvod koristi. Upravo zbog toga, treba da prodajete proizvode U KOJE SE RAZUMETE.
Meni sad neko da zada zadatak da napravim sajt za kućne biljke, saksije, baštovanstvo, verujte mi to bi bio najgori sajt na svetu. Jer ja o tome ne znam ama baš ništa.
Svaki filadendron mi ugine jer sam nesposoban za to, niti me zanima ta tematika. I kada bih pokušavao da prodajem takve proizvode, to bi za mene bilo mučenje. Pravi pakao!
Morao bih da savladam izraze koji su za mene novi i ne interesuju me, da naučim razlike između kućnih i spoljašnjih biljaka, jednostavno prezirao bih svaki sekund tog posla.
Ali znate šta. Ta niša (baštovanstvo) je neverovatno profitabilan biznis. I ako se razumete u to, zarađivaćete ogroman novac. Jer ćete imati prave reči da opišete vaše proizvode. I uživaćete u svakom trenutku dok to radite.
U pasusu iznad sam upotrebio reč “niša”. To je nekakva kategorija proizvoda. Hajde da objasnim šta je to, jer niša i proizvod su usko povezani i jedno diktira drugo.
Na primer: Igračke za decu, Alati i oprema, Auto oprema, Kućni ljubimci, Garderoba, Tehnika,… ovo su sve određene niše i u svakoj imate gomilu proizvoda koje možete da prodajete. I ako odaberete nišu koju volite, sajt će vam izgledati profesionalno i na mnogo višem nivou od konkurencije.
Moj najprofitabilniji dropshipping proizvod i dan danas je recimo češalj za mačke.
Najobičniji plastični češalj za mačke koji može da se kupi u bilo kom pet shopu. Ja imam mačora već godinama, norveška šumska mačka od 9 kila i on se toliko linja da sam par puta hteo da ga ošišam na ćelavo. Meni su ti problemi dobro poznati i verujte mi umem jako dobro da opišem savršen češalj za mačke jer sam ih promenio preko 30 do sad.
Češljeva, ne mačaka.
Najbolju nišu i najbolje proizvode vi već imate. To su stvari koje volite da koristite i koje dobro poznajete. Ili makar proizvodi koji na neki način pripadaju niši u koju se razumete.
E sad, dolazimo do ključnog dela ovog biznisa a to je Blok 70 i kineski tržni centar. Mnogi ljudi potpuno zanemaruju ovo mesto jer misle da se tamo prodaju kojekakve nekvalitetne gluposti koje nikome ne trebaju.
Kako god da vam ovo mesto izgleda, u pitanju je riznica neverovatnih proizvoda koji se jako dobro prodaju na dropshipperskim sajtovima. Ovde imate od igle do lokomotive a cene su kao na Aliexpressu.
I sada dolazimo do glavne prednosti srpskog dropshippinga. Sećate se opisa dropshippinga sa početka, prodavac nikada ne dolazi u kontakt sa proizvodom i njegov dobavljač iz Kine to direktno šalje krajnjem kupcu.
To što deluje kao velika prednost je zapravo najveća mana tradicionalnog dropshippinga. Kada nemate proizvod u rukama vi nemate pojma šta prodajete. I često se dešava da su proizvodi na slikama na Aliexpressu vrhunske i proizvod izgleda neverovatno a zapravo je jako lošeg kvaliteta i ne radi kako treba.
A vi nemate nikakvu kontrolu nad tim.
S druge strane, u Bloku 70 vi ćete svaki proizvod držati u rukama pre nego što počnete da ga reklamirate. Znaćete kako izgleda, kako se koristi, da li radi, kakvo je pakovanje, koliko je izdržljiv. Ne mogu da vam uvale nešto jer ste lično prisutni i imate kontrolu nad tim šta prodajete.
Ovo je jedan od glavnih razloga zašto je dropshipping u Srbiji daleko lakši kada tek krećete u posao.
Ako niste iz Beograda, nikakav problem. U svakom većem gradu postoji neki veliki kineski tržni centar koji ima identične proizvode kao u bloku 70. Cene su slične a ako vam krene prodaja lako možete sa vlasnikom da dogovorite nižu cenu na veću količinu.
KAKO DA NAPRAVITE DROPSHIPPING SAJT
Sajt za dropshipping se pravi veoma lako. Nema nikakvog kodiranja niti komplikovanih programskih jezika. Platforma na kojoj private sajt se zove Shopify. U pitanju je ogromna kanadska kompanija koja je specijalizovana za sajtove koji prodaju fizičke proizvode.
Ovde moram da napomenem da sa platformom za sajt nema kompromisa. Čak i ako perfektno poznajete neke druge platforme (WordPress, Wix,…), nemojte rizikovati jer je Shopify namenski napravljen samo za ovaj biznis i sve funkcioniše perfektno.
Shopify se plaća 40 dolara mesečno i za taj novac dobijete kompletan sajt sa hostingom koji prilagođavate sebi i svojoj ideji. Osim tih 40 dolara ne postoji ni jedan drugi fiksni mesečni trošak u ovom biznisu.
Ako bih ovde sada objašnjavao sve tehničke detalje kako se pravi sajt, napisao bih novu Anu Karenjinu i verovatno opet ne bih pokrio sve.
Ovo je idealan momenat da vam prodam moj kurs, dakle čist račun, duga ljubav. U kursu je do detalja objašnjeno gde se klikće, kako se šta radi, od početka do kraja.
KLIKNI OVDE AKO TE ZANIMA KURS DA NAUČIŠ SVE DETALJE OVOG POSLA.
Ako ne želiš, ok idemo dalje. Ponudiću ti ponovo kasnije.
Ovo su rezultati jednog od polaznika kursa za manje od mesec dana.
Čovek prodaje kišobrane i suncobrane. Pokrenuo je shop usput da bi imao neki dodatni izvor prihoda, nije imao u planu da daje otkaz ili nešto slično.
Međutim reklame su mu toliko dobro krenule da je uposlio celu familiju.
Ima manje od 20 proizvoda na sajtu.
KAKO FUNKCIONIŠU DROPSHIPPING REKLAME
Reklame su ključni deo ovog posla. Možete imati najlepši sajt na svetu ali on će bez reklama samo da postoji i to je sve, niko neće dolaziti na njega. Reklame za ovaj posao se puštaju na Facebook-u i Instagramu. TikTok, Snapchat, Pinterest, to je za Srbiju gubljenje vremena i nema poente baviti se tim platformama.
U okviru vašeg Facebook naloga postoji jedan deo koji se zove Ad manager i ako nikada niste puštali reklame profesionalno, nikad niste bili na tom delu Fejsa. Ad manager je jedno jako kompleksno mesto (nije komplikovano) i opcije koje nudi su neverovatne. Sve što Facebook zna o svojim korisnicima, vama kao oglašivaču je to na neki način dostupno. Možete dosta precizno da birate kome prikazujete reklame, na koji način i jednostavno svaki detalj držite u rukama.
Reklame su neophodne da bi dovodili ljude na vaš sajt. Oko ovoga nema pregovora, bez reklama nemate posetioce i niko neće ništa kupiti. Kao i za kreiranje sajta, ja u kursu imam preko 10 sati video materijala gde objašnjavam od prvog do poslednjeg klika kako se puštaju reklame. Nemoguće je sažeti to u ovaj tekst, previše je obimno.
ZNAM ŠTA SE SAD PITAŠ, AKO MI TAKO DOBRO IDE DROPSHIPPING, ZAŠTO PRODAJEM KURS OD 19 DOLARA.
Odgovoriću i na ovo pitanje na kraju teksta, bez brige.
PREDNOSTI I MANE DROPSHIPPING-A
Kao i svaki drugi biznis, dropshipping ima svoje prednosti i mane. Ako su vam mane ovog posla prevelike u odnosu na prednosti, ovo nije posao za vas i to je sasvim u redu. Ako su vam mane zanemarljive u odnosu na benefite, definitivno treba da probate. Ako ste došli do ovde sa ovim tekstom, vas ovaj posao zanima, samo je pitanje da li ste spremni da zapnete.
PREDNOSTI DROPSHIPPINGA
- Vodite sami svoj biznis, nemate radno vreme i nemate šefa
- Kako vreme bude odmicalo vi zapravo gradite brend i stvarate nove opcije. Na primer, prodajete garderobu preko svog sajta nekoliko godina. Sledeći logičan korak vam je da otvorite radnju u nekom tržnom centru jer postojite dovoljno dugo i ljudi vas prepoznaju
- Zarada u ovom poslu može da bude ogromna, poznajem nekoliko ljudi koji mesečno zarađuju preko 30.000 EUR i rade par sati dnevno
- Investicija koja vam je potrebna je jako mala. Na kraju dana dosta toga zavisi od vas ali većina polaznika mog kursa su već nakon 50 EUR potrošenih na reklame postali profitabilni
- Radite od kuće, kafića ili sa plaže (u nekom momentu nećete više ići u nabavku jer u Šimanovcima postoji firma koja ceo taj deo posla, nabavku i slanje robe može da radi umesto vas).
Međutim, ne cveta cveće ni u naše preduzeće i pošteno je da vam kažem i koje su mane ovog posla. Ima ih i nekim ljudima jednostavno nisu prihvatljive.
MANE DROPSHIPPING-A
- Ono što sam naveo kao prednost – nemate radno vreme – je istovremeno i mana jer nekim ljudima je teško da se naviknu na život bez strukture i ustaljenog ritma.
- Ako uporno pokušavate da prodajete proizvode koji ne idu, gubićete novac. Ovo moram da obrazložim. Ljudi se “zaljube” u svoj sajt i proizvode i ubeđeni su da to mora da krene. Imam jednog polaznika kursa koji je uporno pokušavao da prodaje solarne panele jer se ceo život time bavio (a zapravo ne voli taj posao) i nije želeo da odustane od te ideje i dugo je gubio ogromne količine novca. Na kraju je poslušao moj savet i počeo da prodaje proizvode za kuhinju (jer dečko zapravo voli da kuva i dobro se snalazi u kuhinji). Danas zarađuje odlično i naučio je lekciju na teži i skuplji način.
- Sve zavisi od vas i nema više plate. Ovo može u prvih godinu dana da stvori osećaj straha i paranoje. Svakako ne savetujem da odmah dajete otkaz jer ovaj posao može da se radi i “sa strane”.
- Pakovanje i slanje robe je (meni barem) dosta naporan posao. Nije težak ali ume psihički da isrpi kada imate 90 kutija kojekakvih proizvoda ispred vas i morate sve to da popakujete i adresirate. A sutra vas čeka opet toliko.
ODAKLE DA UČITE DROPSHIPPING
Neću da vam kažem da je moj kurs jedino mesto gde možete da savladate detalje ovog posla, jer nije. Sve ovo možete sami da naučite na Youtube-u i po internetu. Trebaće vam nekoliko meseci i moraćete oprezno da filtrirate informacije.
Na internetu imate dosta zastarelih i pogrešnih informacija o ovom poslu i jednostavno ne možete da primenite baš sve, morate da se vodite zdravom logikom.
U mom kursu je sve objašnjeno od prvog do poslednjeg klika i ne treba vam nikakvo predznanje. U pitanju su video lekcije gde pokrećem dropshipping sajt od početka, pronalazim proizvode, puštam reklame i objašnjavam svaki korak detaljno. Video snimci su zapravo moj ekran dok radim tako da dok gledate kurs možete u realnom vremenu da kopirate ono što radim i tako istovremeno učite i pokrećete svoj sajt i reklame.
Kurs je trenutno – 19 dolara jednokratno i pristup lekcijama imate zauvek, neograničeno. Ako vam bilo šta sa kursa nije jasno, pošaljete mi mail i odgovaram apsolutno svima, potpuno besplatno. Srećno!
SIGURNO SE PITATE...
Zašto prodajem kurs ako mi dropshipping ide tako dobro. Legitimno pitanje, i ja ga svaki put postavim pre nego što kupim neki kurs.
Dva razloga:
Zato što je više novca bolje nego manje novca. Ja ovo znanje imam i dropshippingom se bavim već 6 godina. Kurs je način da uz jako malo truda to isto znanje naplatim ponovo.
Kurs je 19 dolara i ja na tome nemam skoro nikakvu zaradu. Plan sa ovim kursom je da ljudima dam KOMPLETNO moje znanje i da im pomognem da naprave ogroman novac.
Ne zato što sam mnogo dobar nego volim novac isto kao i vi.
Kada nekome pomogneš da napravi milione, nakon toga možeš da mu prodaješ šta god poželiš. A on ima da plati i zahvalan ti je jer si mu promenio život.
